लगातार जारी "बारिश" ने सहायक उपकरण बाजार को पूरी तरह से ढक लिया है। कभी गाड़ियों और सामानों की आवाजाही से गुलजार रहने वाली दुकानों की गलियां सुनसान हो गई हैं। दुकानदार दुकान में निष्क्रिय बैठे चिंता में चाय बना रहे हैं, और चाय की मेज पर रखा मोबाइल फोन अब पहले की तरह लगातार नहीं बज रहा है। संभवतः इस समय देश भर में निर्माण मशीनरी पुर्जों के व्यापारियों की यही स्थिति है। महामारी, बाजार में गिरावट, उद्योग में मंदी और बिक्री एवं मुनाफे में दोहरी गिरावट जैसी कई चुनौतियों का सामना करते हुए, निर्माण मशीनरी पुर्जों के व्यापारियों के लिए आगे का रास्ता क्या है?
इसलिए, इस समस्या का समाधान खोजने के लिए हमें अपनी सोच की आदतों को बदलना होगा। खुद की शिकायत करने और "माहौल अच्छा नहीं है" कहकर आगे की संभावनाओं पर विचार करना बंद करने के बजाय, हमें बाजार की चक्रीयता को एक मूलभूत शर्त के रूप में स्वीकार करना चाहिए और सोचना चाहिए कि हम इस स्थिति को कैसे प्राप्त कर सकते हैं। इस माहौल में कैसे टिके रह सकते हैं, या बेहतर जीवन जी सकते हैं, और भविष्य में जब बाजार का चक्र ऊपर की ओर जाए तो बाजार में अपनी हिस्सेदारी भी बढ़ा सकते हैं।
क्या इसे सहायक उपकरण उद्योग में लाभ मार्जिन में गिरावट से जोड़ा जाना चाहिए?
व्यापक परिवेश की तर्कसंगत समझ और सही सोच रखने के बाद, हम अपने दृष्टिकोण को और अधिक संकुचित करते हैं और बाजार में मौजूद प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो उद्योग के लाभ मार्जिन पर आधारित है।
निर्माण मशीनरी के पुर्जों को उनके स्रोत के आधार पर तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: मूल पुर्जे, सहायक पुर्जे और अलग किए गए पुर्जे। सबसे बड़ा बाजार सहायक पुर्जों का है। विकास में सहायक पुर्जे मूल पुर्जों की बाजार हिस्सेदारी से आगे क्यों निकल जाते हैं? इसका उत्तर श्री ज़ू शियाओपिंग ने अपने उस लेख में दिया है जिसमें उन्होंने विदेशी ब्रांडों की घरेलू ब्रांडों से हार का विश्लेषण किया है।
विदेशी ब्रांडों के उत्पादों का उच्च लाभ मार्जिन ही घरेलू ब्रांडों के बीच प्रतिस्पर्धा का कारण है। मूल्य प्रतिस्पर्धा बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने का एक बेहतरीन तरीका है। इसी तरह, मूल पुर्जों का उच्च लाभ मार्जिन भी सहायक पुर्जों और सहायक उपकरण विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धा में आगे बढ़ने का अवसर प्रदान करता है। अधिक किफायती सहायक पुर्जे बाज़ार में मुख्यधारा बन गए हैं, और कई ग्राहकों ने उपकरण की वारंटी समाप्त होने के बाद सहायक पुर्जों के अपने वफादार ग्राहकों को खो दिया है।
इसलिए, बाजार में कई सहायक पुर्जे मौजूदा मूल निर्माताओं के सहायक पुर्जे बन गए हैं, जबकि सहायक पुर्जों पर मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करने वाले वितरक मुख्यधारा बन गए हैं। इसका कारण यह है कि अतीत में मूल पुर्जों का लाभ मार्जिन अधिक था। मूल पुर्जों के लाभ मार्जिन में साल-दर-साल गिरावट सहायक पुर्जों के उदय और बाजार हिस्सेदारी के क्रमिक विस्तार का भी संकेत देती है।
दूसरी ओर, यह बाज़ार के जानकारों की सोच में बदलाव का दौर है। अन्य अधिक विकसित उद्योगों, जैसे कि तेज़ी से बिकने वाले उपभोक्ता सामान, की तुलना में औसत लाभ दर 10% से कम है, जबकि निर्माण मशीनरी के पुर्जों की 20% से 30% की लाभ दर अभी भी कई लोगों को आकर्षित करती है, इसलिए बाज़ार में नए खिलाड़ियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। ग्राहकों को हथियाने के लिए बाज़ार के पुराने खिलाड़ियों से प्रतिस्पर्धा के कारण लाभ मार्जिन में भारी गिरावट आई है। इससे कई व्यवसायों को परेशानी का सामना करना पड़ा है। अतीत में मिले उच्च लाभ के कारण वर्तमान व्यवसाय घाटे में लग रहा है।
लाभ दर के संबंध में, लेखक का मानना है कि अन्य परिपक्व उद्योगों की तुलना में, निर्माण मशीनरी पुर्जों के उद्योग का औसत लाभ, चाहे निर्माता हों या वितरक, अभी भी काफी अधिक है। इसलिए, लाभ मार्जिन में गिरावट को एक सामान्य घटना माना जाना चाहिए, और प्रत्येक गैर-एकाधिकार बाजार में ऐसी स्थिति उत्पन्न होती है। यह प्रक्रिया उद्योग के परिपक्व होने का संकेत है। जब सहायक उपकरणों का लाभ अन्य पूंजी को आकर्षित करता है, तो वास्तव में यही वह समय होता है जब बाजार संतुलित और परिपक्व हो जाता है।
इसके अलावा, कच्चे माल और भविष्य में अपरिहार्य मुद्रा अवमूल्यन को देखते हुए, वर्तमान लाभ मार्जिन वास्तव में निचली सीमा के करीब है (ऊपरी स्तर के निर्माताओं के बड़े पैमाने पर एकीकरण के बाद इसमें और कमी आएगी), इसलिए बाजार में एक इकाई के रूप में, हमें लाभ पर ध्यान नहीं देना चाहिए। सवाल यह है कि बिक्री कैसे बढ़ाई जाए और कम लाभ मार्जिन के साथ भी मुनाफा कैसे कमाया जाए। यह वास्तव में लागत कम करने और आय बढ़ाने, तथा परिष्कृत और व्यापक प्रबंधन का समय है।
पोस्ट करने का समय: 8 अप्रैल 2022